Reklama to z pewnością jedna z najciekawszych możliwości marketingowych oferowanych przez portal LinkedIn. Główną zaletą systemu reklamowego tego portalu jest możliwość precyzyjnego targetowania przekazu reklamowego, dzięki czemu możemy precyzyjnie dotrzeć do kadry zarządzającej i specjalistów różnych branż.

Mimo coraz większego zainteresowania LinkedIn, potencjał reklamowy tego serwisu jest ciągle wykorzystywany w niewielkim stopniu. Tymczasem platforma oferuje coraz więcej rozwiązań i stale rozwija swój system reklamowy, m.in. poprzez zwiększenie oferty form reklamowych. Do postów sponsorowanych, reklam tekstowych oraz mailingu, o których piszę więcej tutaj, dołączyły jakiś czas temu reklamy dynamiczne, które wcześniej dostępne były tylko dla wybranych reklamodawców, dysponujących odpowiednio wysokim budżetem.

Czym są reklamy dynamiczne na LinkedIn ?

Najważniejszą cechą reklam dynamicznych jest ich personalizacja. Reklamy dynamiczne zawierają zdjęcie profilowe użytkownika, a niekiedy również jego imię i nazwisko.

Jak wiadomo, personalizacja ma bardzo duży wpływ na skuteczność reklamy, a jej znaczenie w kampaniach PPC wzrasta. Reklama, na której użytkownik zobaczy swoje zdjęcie z pewnością przykuje jego uwagę. Co ważne, LinkedIn jest jedyną platformą społecznościową, która oferuje tego rodzaju reklamy.

Rodzaje reklam dynamicznych

Do dyspozycji mamy trzy główne rodzaje reklam dynamicznych:

• Reklama Spotlight (Spotlight Ad) – celem tej reklamy jest przekierowanie użytkowników na zewnętrzną witrynę internetową lub dedykowany landing page. Tę formę możemy wykorzystać do promocji produktów, usług czy wydarzeń.

• Reklama dla pozyskania obserwujących (Follower ad) – celem tej reklamy jest pozyskanie nowych użytkowników obserwujących nasz profil firmowy

• Reklama oferty pracy (Job ad) – celem tej reklamy jest pozyskanie odpowiedzi na ofertę pracy i przekierowanie na stronę, na której można wysłać aplikację

Dodatkową formą reklamy dynamicznej jest również Content Ad, która ma zachęcać do pobrania contentu, np. ebooka. Ta forma reklamy nie jest jednak dostępna w panelu reklamowym, aby z niej skorzystać konieczny jest bezpośredni kontakt z LinkedIn.

Jak tworzyć reklamy dynamiczne na LinkedIn?

W nowym menedżerze kampanii LinkedIn, który w 2019 r. zastąpił poprzednią wersję, tworzenie każdej kampanii rozpoczyna się od zdefiniowania jej celów. Obecnie dostępnych jest siedem celów reklamowych, należących do trzech głównych grup. Ich listę można zobaczyć poniżej:

Cel „Świadomość” (świadomość marki) wybierzemy wtedy gdy zależy nam na szerokim dotarciu, gdy chcemy, aby o naszych produktach i usługach dowiedziała się większa liczba osób. Grupa celów „Zainteresowanie” służy generowaniu ruchu na docelową witrynę, zwiększeniu liczby interakcji z publikacjami na naszym profilu firmowym, a także zwiększeniu liczby wyświetleń naszych filmów. Z kolei grupę celów „Konwersje” możemy wykorzystać do pozyskiwania leadów, zakupów, rejestracji itp. W tej grupie LinkedIn umieścił również reklamę ofert pracy.

Reklamy dynamiczne dostępne są obecnie dla następujących celów reklamowych:

• Świadomość -> Świadomość marki. Dostępne rodzaje reklam dynamicznych to reklama spotlight, reklama dla pozyskania obserwujących
• Zainteresowanie -> Odwiedziny witryny: reklama spotlight

• Zainteresowanie -> Reakcje: reklama dla pozyskania obserwujących

• Konwersje -> Konwersje witryny: reklama spotlight

• Konwersje -> Kandydaci na ofertę pracy: reklama spotlight

Po wybraniu celu reklamowego, kolejnym krokiem jest określenie lokalizacji odbiorców naszej kampanii, a także kryteriów targetowania.  Reklama może być kierowana m.in. według branży, doświadczenia zawodowego, stanowiska, zainteresowań zawodowych użytkownika. Poszczególne kryteria bardziej szczegółowo opisałem w tym wpisie.

Warto zaznaczyć, że w menedżerze kampanii LinkedIn jest też dostępnych kilka gotowych szablonów z grupami odbiorców, które możemy wczytać do kampanii jednym kliknięciem bez konieczności konfigurowania ich krok po kroku. Wśród dostępnych szablonów są m.in. „Decydent ds. IT”, „Nowi na rynku pracy”, „Organizatorzy imprez” czy „Specjaliści ds. marketingu”.

Możliwe jest tez kierowanie reklamy do użytkowników, którzy odwiedzili naszą stronę internetową (po zainstalowaniu na stronie www specjalnego kodu, tzw. Insight Tag), a wkrótce również do użytkowników „podobnych do” odwiedzających stronę (tzw. Custom Audiences na wzór rozwiązań znanych Facebooka).

Po zdefiniowaniu grup odbiorców, przystępujemy do wyboru formatu reklamy. To właśnie w tym kroku możemy wybrać jeden z rodzajów reklamy dynamicznej, o ile tylko jest dostępny dla naszego celu reklamowego.

Następnie określamy budżet i harmonogram kampanii oraz ustalamy stawki za kliknięcia lub wyświetlenia (ręcznie lub korzystając z sugestii LinkedIn).

W kolejnym kroku możemy zdefiniować śledzenie konwersji – wklejenie odpowiedniego kodu na docelowej witrynie umożliwi nam zliczanie zdarzeń takich jak rejestracja, zakup produktu czy dodanie go do koszyka.

Po ustawieniu powyższych parametrów klikamy zapisz i przechodzimy do sekcji, w której tworzy się kreację. Każdy rodzaj reklamy dynamicznej wygląda nieco inaczej i przy ich tworzeniu wypełnia się nieco inne pola.  Poniższy obrazek pokazuje reklamę typu spotlight w trakcie konfiguracji –  wprowadzamy tu opis, nagłówek oraz przycisk CTA (wezwania do działania). Częścią reklamy jest też logo firmy, które wyświetla się użytkownikowi obok jego zdjęcia profilowego.

Po utworzeniu reklamy, możemy przystąpić do uruchomienia kampanii. Warto zaznaczyć, że na LinkedIn nie mamy, tak ja w przypadku systemu reklamowego Facebooka, możliwości tworzenia zestawów reklam, czyli podpięcia kilku kreacji pod tą samą grupę docelową po to by porównywać jakie efekty dają poszczególne kreacje. Każdorazowo musimy zatem określać od nowa wszystkie parametry kampanii, choć przydatną funkcją, która pozwoli nam zaoszczędzić czas przy dodawaniu kolejnych kreacji do kampanii jest zapisanie szablonu grupy docelowej.

Podsumowanie

Reklamy dynamiczne na LinkedIn, których głównym wyróżnikiem jest personalizacja, nie mają swoich odpowiedników na innych platformach społecznościowych. Oczywiście nie znaczy to, że będą skuteczne w przypadku każdego celu i każdego przekazu reklamowego. Obok personalizacji, ich dużą zaletą jest również to, że, jak do tej pory, są dość rzadko wykorzystywane przez reklamodawców. Mały szum reklamowy może się więc okazać skutecznym sposobem na to by wyróżnić naszą markę na LinkedIn.